Как стать человеком со связями?

Умение создавать вокруг себя окружение из нужных людей – это одно из направлений личностного роста.

 

 

Как часто мы слышим вокруг: «Связи решают всё», «У него везде свои люди» и т.д. Всё больше людей по всему миру приходят к выводу, что зачастую человек становится успешным и состоявшимся в жизни благодаря наличию больших связей.

 

При этом возникает вопрос: «Как у них это получается?». Как стать человеком со связями? Для этого нужно научиться устанавливать полезные деловые связи, нужно стать мастером установления связей.

 

 

Процесс создания и поддержания сети полезных связей во всём мире принято называть нетворкингом (от англ. networking – создание деловой сети). В этой статье мы подробно разберёмся с понятием нетворкинга, его особенностями и практическим применением.

Сначала разберёмся, чем может быть полезен нетворкинг?

 

Во-первых, благодаря нетворкингу ваша жизнь наполнится большим количеством разнообразных событий (встречи, вечеринки, конференции, совещания, походы в театры и т.д.). Вам просто некогда будет скучать! Конечно, всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите огромную порцию жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми. Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, т.к. вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.

 

Основной принцип нетворкинга – взаимовыгодность установленных связей, при этом не нужно всегда ожидать какую-то выгоду от того или иного знакомства. От нетворкинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни, и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей в создании и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее.

 

Сам процесс установления нового делового контакта можно разделить на несколько этапов:

 

1. Установление связи

 

Это собственно процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:

 

а) искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;

б) найдите общие интересы и говорите о них;

в) не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;

г) всё внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

 

2. Закрепление нового знакомства

 

Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».

Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом (позвонить, написать письмо).

 

Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):

 

а) обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;

б) выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и интересное общение;

в) упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);

г) подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);

д) говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;

е) если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;

ж) чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

 

3. Поддержание связи

 

Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем их вообще строить?

Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:

 

а) чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по трём каналам: e-mail, телефон и личное общение;

б) если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже одного раза в месяц;

в) для того чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее двух раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;

г) с давними знакомыми необходимо контактировать не менее двух раз в год.

 

Фишка: всегда поздравляйте всех своих знакомых с днём рождения. Это очень важно! Все люди очень любят свой день рождения, потому что это их персональный праздник.

 

Как можно ещё поддерживать свои связи?

 

Приведём небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:

 

а) общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания тёплых отношений);

б) конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);

в) увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);

г) интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);

д) приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).

 

Показалось слишком сложным? Возможно, да, при этом польза от большой и крепкой сети знакомств просто огромна.

 

В завершение хотелось бы порекомендовать полезную литературу по нетворкингу:

 

1. Дейл Карнеги «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей»

2. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

3. Дарси Резак «Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга»

4. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь»