Как продать товар?

Каждый из вас наверняка не раз задумывался о том, как продать то, что у вас есть, тем, кто в этом нуждается.

Даже если последние о своих потребностях и не подозревают.

В нашем мире купить (ну, и продать, конечно, тоже) можно всё – от машин до умственного труда.

Мы предлагаем вам несколько простых советов, которые помогут оказаться на вершине успехов в сфере продаж.

«Что же я продаю?»

Узнайте о предмете, который вы хотите кому-то предложить, всё что только можно. Что за продукт или услуга, кто это предоставляет, каковы его условия и зачем он нужен. Запомните, изучите или даже распечатайте шпаргалки – они пригодятся вам на первое время. Ваши знания – ваша сила, ведь клиенту всё должно быть понятно.

«Чем прекрасен мой товар?»

Выделите преимущества. Престижность, удобство, простота получения услуги? Главное – ни в коем случае не вспоминайте плохие качества конкурирующего товара. Клиент воспримет это как ваш минус, ну и вашего товара в том числе. Выделите изюминку того, что предлагаете. Только будьте осторожны: изюминка не должна быть размером с молодого индийского слона – во всём надо знать меру.

«Какие эмоции вызывает то, что я предлагаю?»

Определите то, почему ваш клиент будет счастлив после приобретения товара. Он купит iPhone и будет чувствовать себя успешным человеком? Сможет спать спокойно, не боясь, что его машину угонят? Или он исполнит свою мечту, посетив Стоунхендж? Эмоции увлекут человека, и он будет готов заплатить за своё удовольствие. Покупается восхищение мужчин, а не дорогое платье...

«Кому я продаю свой товар?»

Определите круг тех, кому может понадобиться данный продукт. Кто они – медики, пенсионеры, молодые женщины, автолюбители или активные путешественники?.. Обращайтесь с предложениями именно к этим людям, а не ко всему населению мира. Знайте вашего потенциального клиента в лицо, и вам будет легче общаться на понятном ему языке.

«А кто я для клиента?»

Создайте образ себя как активного и успешного продавца. Развивайте свою коммуникабельность и позитивное мышление, радуйтесь жизни и работайте над собственным внешним видом. Почувствуйте себя успешным – и ваше внутреннее состояние притянет к себе такое же внешнее.

Пора действовать!

Начинайте двигаться по направлению к вашему успеху: присмотритесь к своему окружению: кто-то уже наверняка нуждается в ваших услугах. Чтобы это выяснить сделайте, к примеру, SMS-рассылку.

Надеемся, наши советы помогут вам совершить первую успешную сделку (а может, и не первую, и даже совсем не одну). Желаем удачи!