Как найти клиента: sms вам в помощь

Мы знаем, как порой бывает сложно найти клиентов. Или сложно начать их искать – у всех по-разному. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию серию советов, посвященных именно этому жизненно важному вопросу. Начнем с sms.

В нашем современном мире даже ребенок обладает мобильным телефоном и умеет пользоваться всеми его функциями. Так почему бы не воспользоваться такой очевидно простой вещью?

Главное в этом деле – грамотный подход к составлению текстового сообщения. Иначе вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов и сойти за спамера (человека, постоянно рассылающего рекламные сообщения). Но не волнуйтесь: Workle подскажет вам, как правильно пользоваться инструментом sms-рассылок.

Чтобы определить, кому все-таки стоит отправлять сообщения, задайтесь следующими вопросами:

• Кому может пригодиться продукт, который я хочу продать?
• Кто из моего окружения заинтересован в нем?
• Каким образом продукт сделает жизнь лучше, проще и удобнее?
• Кто из моих знакомых нуждается в подобных улучшениях?

Попробуйте взять ручку и лист, а затем составить перечень тех, кто подходит по заданным параметрам. Например:

Соседка Инна мечтает приобрести новый ноутбук, однако ей никак не удается на него накопить. Я хочу продать потребительский кредит. Если я предложу свои услуги Инне, она сможет приобрести ноутбук, причем на выгодных условиях кредитования. Ее мечта осуществится. Следовательно, при помощи sms я смогу оповестить Инну о том, что мои услуги помогут ей сделать свою жизнь лучше.

Наверняка у вас найдется не один друг, знакомый или коллега, кто никак не может выбрать страховую компанию (для оформления КАСКО), определиться со страной, которую хочет посетить во время отпуска, и т.д. Запишите их имена, фамилии, номера телефонов и составьте список того, что они хотят приобрести (ОСАГО, новый холодильник или тур в Грецию). Записали? Значит, переходим к следующему шагу.

Собственно, составляем sms-сообщение. Поздоровайтесь с собеседником и поинтересуйтесь, как у него обстоят дела:

Привет! Я помню, ты хотел застраховать свое авто от угона. Выбрал страховую?

Привет! Собираешься в отпуск? Куда решил поехать?

Привет! Ну как, купил холодильник, как ты хотел?

Благодаря таким сообщениям вы установите контакт с собеседником, разговорите его, после чего сможете как бы невзначай предложить свои услуги. Ведь именно доверие клиента – залог успеха в продажах! Вы можете напрямую уведомить потенциальных клиентов о том, что вы способны им чем-то помочь. Примеры подобных сообщений:

Привет! Я теперь работаю с банками. Если понадобится консультация по кредитам – обращайся!

Привет! Я теперь работаю со страховыми компаниями. Если нужна помощь в подборе страховки – обращайся!

Привет! Я теперь работаю с туроператорами. Нужна помощь в подборе отдыха – звони!

Главное в этих сообщениях – рассказать о том, что вы можете помочь в решении какого-либо вопроса, и предложить обратиться к вам («звони», «обращайся», «могу помочь» и т.д.)

Ну и совет напоследок. Рассылая sms, будьте внимательны и следите за тем, что и кому вы собираетесь отправить. Если случайно перепутаете повод для отправки сообщения или имя – как минимум, потеряете доверие вашего знакомого, как максимум – вовсе лишитесь потенциального клиента.

В скором времени мы расскажем вам о других способах привлечения клиентов, так что следите за оповещениями в ленте и публикациями в данном блоге.