Охота на «Совесть»! Ловим клиента.

Мы с вами стали уже практически профи по поиску клиента!

Самое время научиться «живому общению». Под этой фразой мы подразумеваем такой вариант диалога, когда клиент воспринимает вас не как продавца, а как эксперта (лидера мнения) относительно обсуждаемого продукта.

Поверьте, умение вести такую коммуникацию придется вам весьма кстати.
Ведь сегодня продукт дня на Деловом пятиборье – карта рассрочки «Совесть».
 

Что такое карта рассрочки «Совесть»?

Карта рассрочки «Совесть» – это банковская карта, позволяющая ее владельцу покупать товары в рассрочку. Оплачивая товар с карты, покупатель получает возможность отсрочить оплату из собственного кармана на срок до 12 месяцев.
 

Преимущества карты рассрочки «Совесть»:

• Бесплатное оформление и обслуживание;
• Длительный льготный период кредитования;
• Возобновляемый лимит кредитования до 300 000 руб.;
• Бесплатное СМС-информирование и интернет-банк;
• Высокий процент одобрения;
• Более 50 000 магазинов-партнеров;
• Доставка курьером;
• Вы можете заработать на сделке по карте рассрочки «Совесть» от 1 250 руб. До 2 000 руб. При участии в Деловом пятиборье вы гарантированно заработаете на карте «Совесть» максимальную сумму –  2 000 руб.;
• Вознаграждение начисляется в течение 2-х недель после того, как клиент получил карту с одобренным лимитом (активация не требуется!).
   

Узнать больше о карте "Совесть"!
 

Как оформить заявку:

1. Найти предложение «Карта рассрочки „Совесть“ на Workle – вот здесь>>.

2. Оформить заявку на себя или на клиента. Первая часть заявки заполняется на Workle, далее нужно перейти на сайт партнера и завершить там оформление заявки.

3. Для начисления вознаграждения необходимо получение клиентом карты.

4. Вознаграждение от 1 250 руб. до 2 000 руб. начисляется в течение 2-х недель после получения карты клиентом с одобренным лимитом.
 

Оформить заявку на "Совесть"!

Способ 4. Экспертная коммуникация
 

По традиции начинаем с определения ЦА.

Давайте рассуждать логически. Мы уже помним, что большую часть покупок совершают женщины, а карта рассрочки – практически синоним слова „шоппинг“. Стало быть, есть смыл ориентироваться на прекрасную половину человечества.
Получаем следующий аватар:

Женщина. Возраст от 25 до 50 (а в среднем – 30−35). Уровень дохода средний или чуть выше среднего. Общительна, коммуникабельна, любит ходить по магазинам, советуется с подружками, есть дети. Активно черпает информацию из групп для мам, женских пабликов.

Подсказка: Помните, что образ ЦА (целевой аудитории) может меняться. Например, у партнеров карты „Совесть“ есть и магазины, которые будут интересны мужчинам ничуть не меньше, чем женщинам! В таком случае есть смысл расширить круг поиска.
 

Охоту на клиента будем осуществлять в три этапа:

Этап 1. Поиск запроса
 

Ежедневно мониторим подобные сообщества, паблики и форумы, ищем вопросы, от подписчиков, которые смогли бы нам помочь продвинуть продукт. Пример:
 

• где купить?
• где акции?
• кто, где и что покупал?
• а в рассрочку/кредит возможно купить?
• посоветуйте хороший магазин.

Там и находится наша золотая жила!
 

Этап 2. Вовлечение
 

Продажа всегда начинается с установления контакта, а это следует делать ненавязчиво. Старайтесь общаться так, будто „даете совет“, а не „хотите во что бы то ни стало продать“.
 

Вот пример диалога с человеком, задавшим вопрос в одной из общегородских групп социальной сети (например, „мамочки Саранска“):
 

Клиент: Девочки, где купить холодильник по приемлемой цене?

Вы: А на какую сумму рассчитываете?

Клиент: Тысяч 9−10.

Вы: Сейчас за 9000 хороший холодильник не найти. Могу предложить вам вариант с беспроцентной частичной рассрочкой в таких магазинах как: …..


Этап 3. Закрытие
 

Вы уже у цели! И процесс готов завершиться сам собой:

Клиент: А частичная рассрочка – это как?

Вы: Давайте я вам в личку напишу.

После этого смело рассказываем о том, кто мы и какие услуги предоставляем.

Как видите, все снова оказалось легко и просто!

И вновь у нас есть для вас задание на скорое обогащение.
 

Задание: Найти и ответить минимум на 5 подобных запросов.

А наше Деловое пятиборье продолжается :) 

До встречи в следующих инструкциях и удачи!