Особые условия для дорогих клиентов

Вслед за ростом продаж автомобилей премиум-класса страховщики отмечают увеличение спроса на КАСКО для таких машин.

Рост продаж иномарок премиум-сегмента в Петербурге, по данным «Автостата», за 9 месяцев 2012 г. составил 32% по сравнению с аналогичными показателями прошлого года. Выросли продажи у BMW, Mercedes, Audi, Land Rover, Porsche. Такие автомобили без КАСКО не покупают. По оценкам аналитиков, тариф по страхованию премиальных автомобилей составляет в среднем 4% от стоимости машины.

Удобства для премиум-класса

В СК «Альянс» приоритетным является сегмент автомобилей премиум-класса немецкого производства: Audi, BMW, Mercedes, Volkswagen. «Для этих марок в компании разработан премиальный пакет, – рассказывает Владислав Анисимов, замдиректора по партнерским продажам Северо-Западной дирекции СК „Альянс“ (ранее – РОСНО). – В премиальный пакет входит выезд аварийного комиссара и эвакуация автомобиля с места ДТП, сбор справок для клиента, персональный менеджер, увеличенный лимит выплат по обращениям без предъявления справок (2% страховой суммы по одному обращению). Доля продаж полисов для премиальных авто (стоимостью выше 2 млн рублей) составляет порядка 20% общего объема продаж по КАСКО в СК „Альянс“ в Петербурге».

Сергей Ковальчук, гендиректор «КИТ Финанс страхования» (группа Liberty Mutual), рассказывает, что в компании выделяют сегмент дорогих автомобилей как один из наиболее приоритетных.

«Сейчас мы дорабатываем онлайн-систему „Личный кабинет“, чтобы сделать процесс приобретения страховки и управления страховыми продуктами ещё более удобным для клиентов», – говорит Сергей Ковальчук.

В компании разработаны специальные продукты для новых автомобилей стоимостью от 2 млн рублей. Кроме России, страхование действует на территории Финляндии, Швеции и Норвегии. Также в страховку входят бесплатные услуги аварийного комиссара, сбор справок о ДТП, выплата без справок в размере до 3% страховой суммы. На автомобили стоимостью выше 2 млн рублей приходится до 30% общего числа полисов. Возобновляемость таких полисов составляет до 80%.

Будущее за продажами

«Устойчивая тенденция последнего квартала 2012 г.: население стало покупать самые дорогие автомобили либо самые дешёвые – рост продаж в среднем сегменте фактически остановился. Сейчас идёт постепенное замедление темпов роста продаж новых автомобилей: повышенный покупательский спрос рано или поздно будет исчерпан, поэтому, по нашим прогнозам, рост продаж автомобилей премиальных брендов в 2013 г. составит не более 15%», – говорит Владислав Анисимов.

По оценке Сергея Ковальчука, спрос на КАСКО для всех категорий автомобилей вырос примерно на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В следующем году ожидается рост на уровне 15% в категории недорогих автомобилей и не более 10% в категории машин стоимостью свыше 2 млн рублей.

Источник: Википедия страхования