Существует страховой продукт, который на данный момент нужен людям все больше и больше. Во всяком случае, об этом говорит статистика продаж. Если вы хотите оказаться в числе тех, кто заработает на взлете КАСКО, вам уже сейчас стоит изучить причины его популярности и научиться искать клиентов.

Темпы продаж в 2023 году подскочили в 3 раза

«Известия» пишут, что прирост продаж к нынешнему году превысил 600 тыс. полисов, а это максимум за последние пять лет. Вот проблемы, которые повлияли на взрыв спроса по КАСКО:
 

• Нехватка комплектующих. Иностранные автомобильные компании стали уходить с рынка, а потребность обслуживания автомобилей, уже находящихся на ходу, осталась. Полис КАСКО решает вопрос с тем, чтобы достать эти комплектующие.
   
• Рост числа угонов. На фоне отсутствия комплектующих выросло и число угонов, поскольку угнанный автомобиль можно разобрать на запчасти и продать их. А получить компенсацию за угон возможно только с помощью КАСКО.
   
• Общий рост цен. И на автомобили, и на их обслуживание. Люди понимают, что легче потратиться на КАСКО, нежели покупать себе потом новый автомобиль.
   
• Рост популярности мини-КАСКО – полиса, охватывающего меньшее количество рисков, но стоящего дешевле. Он произошел потому, что многие водители стали отказываться от ОСАГО.
   

Цены на полное КАСКО тоже увеличились, но это не влияет на рост спроса, так как, по сравнению с прошлым годом, люди стали лучше понимать необходимость приобретения полиса. 

 

«На КАСКО можно хорошо зарабатывать. Например, в марте один из пользователей Workle Pro продал полис в „Тинькофф“ и заработал на этом 25 052 руб. И это вполне нормальное комиссионное вознаграждение! А для тех, кто оформляет полис себе, скидка в 25 052 руб. будет очень существенной». – Николай Козлов, руководитель направления «Страхование» Workle Pro

Оформить КАСКО
 

Какие есть новые тенденции?
 

Автомобилисты стали чаще оформлять мини-КАСКО
 

По нему клиент может обратиться за выплатой или ремонтом, если не является виновником ДТП или машина не подлежит восстановлению. Но такой полис с ограниченным, а не полным количеством рисков, получается гораздо дешевле по цене, нежели полное КАСКО. По этой причине мини-КАСКО стало очень популярным продуктом.

Оформить мини-КАСКО
 

Ценность автомобилей в глазах автовладельцев возросла
 

Есть понимание, что даже подержанный автомобиль – это гораздо более ценная вещь, чем такая же иномарка с таким же пробегом, но год назад. А ценное имущество больше хочется застраховать.

Некоторые автомобилисты осознанно отказываются от полисов ОСАГО

За прошлый год таковых стало больше на 2 млн человек, подсчитали в компании МАКС. И при ДТП с такой машиной компенсировать убытки может только КАСКО. Тем не менее, если у вас есть подобный клиент, лучше напомнить ему, что полис ОСАГО является обязательным, в противном случае автомобилиста ждет штраф.

Оформить ОСАГО
 

Как искать клиентов для КАСКО?
 

Лучшие способы перечисляет руководитель направления «Страхование» Николай Козлов:
 

«1. Проще всего искать клиентов сначала на ОСАГО, а потом предлагать им КАСКО (в том числе мини-КАСКО). У всех есть такие знакомые и их много. Лучше всего предлагать полис тем, кто только покупает машину, особенно в кредит.
2. Чаты, группы, мессенджеры и прочее. Сложно, но можно.
3. Развитие своей страницы/канала и реклама. Создавайте контент и рекламируйте полисы через него.
4. Можно просить друзей/знакомых искать новых клиентов и платить им за это часть комиссии». – Николай Козлов, руководитель направления «Страхование» Workle Pro

А если вы хотите больше узнать о поиске клиентов по КАСКО еще больше, обязательно посмотрите наше учебное видео:
 

Желаем вам крупных продаж в «Страховании» на Workle Pro!