КАСКО – наше все

Страхование бывает разным, и каждый агент выбирает для себя любимый продукт, который чаще других предлагает клиентам. Но с вопросом выгоды тоже стоит считаться! О том, по какой причине нам всем стоит сфокусироваться на КАСКО и зарабатывать на нем, рассказывает менеджер направления «Страхование» на Workle Филипп Булаков.

Что происходит?
 

Автомобили покупают каждый день, и несмотря на пандемию и экономику в целом, их продажи растут. На текущий момент в России продано более 1 млн авто, что на 30% больше аналогичного периода 2020 года. 

При этом объем выдачи автокредитов уже более, чем на 60% превысил статистику прошлого года. Про вторичный рынок забывать тоже не стоит, он растет, как и положено при росте нового бизнеса. Там тоже хватает свежих автомобилей и автокредитов к ним.

Что это дает нам?

Как минимум 1 000 000 потенциальных клиентов по всей России! Из них более половины нуждается в КАСКО из года в год, так как приобретали свои автомобили в кредит. Кроме того, в автосалонах не самые лучшие условия для клиента. 

Все мы знаем, что сейчас происходит на авторынке, и как пандемия превратила автодилеров в настоящих грабителей. Хочешь новый автомобиль – переплати. Хочешь автокредит – переплати и там. Еще купи страховку и переплати за нее дважды. К сожалению, в 2021 году каждый покупатель новой машины вынужден через это пройти. Однако для нас это отличный шанс подобрать клиента через год, предложить ему лучшие условия по страхованию, не навязать, а продать тот продукт, который действительно подойдет. Ведь если автовладелец не очень заинтересован в КАСКО, но банк полис требует, всегда можно предложить КАСКО с рисками «тотал» и «угон», что существенно сэкономит затраты клиента. 

Еще один из плюсов заключается в скоринге. В отличие от ОСАГО, у КАСКО лучше проходимость в целом. Можно легко оформить полис онлайн, если клиент безубыточный (то есть, у него не было выплат, либо по произведенной выплате получен регресс с компании виновника), согласовать дополнительную скидку – сделать предложение лучшим на рынке. Но даже для убыточного клиента можно поискать варианты.

Подведем итоги

Да, рынок ОСАГО в разы обширнее, но в сфере КАСКО мы работаем с узким кругом клиентов, где автомобили свежее, где проще дополнительно сделать к авто ОСАГО, больше перспектив в дальнейшем и самое главное – больше заработок.

И если ОСАГО – это в каком-то смысле одноразовая сделка, то КАСКО позволяет работать с клиентом многие годы и по разным продуктам. Именно поэтому с уверенностью можно утверждать, что КАСКО – это наше все!
 

Оформить КАСКО!