После того как вы заполните базу в разделе Клиенты, вам необходимо связаться с каждым потенциальным клиентом и предложить свою помощь в оформлении ОСАГО.

Запомните главное: полис обязательного страхования нужен каждому из этих людей. Они в любом случае купят его в какой-то страховой компании. Но если они сделают это с вашей помощью, то смогут сэкономить себе массу времени, нервов, а скорее всего, и денег.

Итак, первый контакт с клиентом можно осуществить следующими способами:

• личный звонок;
• личная встреча;
• SMS-сообщение;
• сообщение в ICQ, Skype (или в любом другом мессенджере);
• сообщение в социальной сети;
• электронное письмо.

Самая распространенная проблема, с которой сталкиваются люди, только начавшие формировать базу клиентов, – это недоверие. Вполне возможно, от ваших друзей и знакомых вы услышите вопрос: «А это точно надежно?» Как на него ответить?

Можно, конечно, поклясться вашей дружбой, написать гарантийное письмо или с удивлением поинтересоваться, когда же вы давали повод для сомнений? Но гораздо эффективнее позволить человеку самому убедиться в надежности сделки, например, показав свою мини-презентацию. К счастью, Workle уже ее сделал! В презентации вы можете указать свой стаж работы, количество оказанных услуг, курсы повышения квалификации и др.

Не менее убедительно выглядят рекомендации ваших клиентов. «Помнишь Олю с параллельного курса? Так вот, я ей оформлял ОСАГО, прошло как по маслу! Она уже на моей странице отзыв оставила, вот ссылка».

Установив первичный контакт, позаботьтесь о том, чтобы всегда оставаться на связи.