Как заработать больше на кросс-продажах-2

Мы продолжаем серию публикаций, подготовленную нашим партнёром СК «ОРАНТА-Петербург».

Напоминаем, что комплексная продажа (кросс-продажа или перекрёстная) – это процесс, при котором клиент получает не только тот продукт, на который он нацелился изначально, но и ряд других, дополняющих или расширяющих первый. Выбор основывается исключительно на потребностях человека. Такой способ продажи не имеет ничего общего с «втюхиванием» и выгоден обеим сторонам.

А теперь давайте ознакомимся с вашими возможными выгодами при перекрёстных продажах в компании.

1)     Если вы оформите вашему клиенту КАСКО в СК «ОРАНТА-Петербург», он может получить скидку при страховании имущества в размере 5%. Также ему будет доступен ряд преимуществ:

• дополнительная программа к полису «Гарантия защиты», которая позволяет застраховать имущество на время отсутствия жильцов в квартире (от одного дня до трёх месяцев подряд);
• ваши клиенты экономят время, так как компания предлагает страхование имущества без осмотра и описи;
• при оформлении страхового полиса не требуются документы, обосновывающие имущественный интерес, а также квитанции и чеки, подтверждающие стоимость застрахованного имущества, – для оформления полиса необходим только паспорт;
• выплаты страхового возмещения производятся в размере реального ущерба в пределах страховой суммы;
• ваши клиенты могут самостоятельно определить дату страхования – на период отпуска или на время отсутствия в квартире.

2)  Полис «Ремонт» предназначен для страхования гражданской ответственности перед третьими лицами при проведении в квартире ремонтных/отделочных работ и работ по перепланировке и/или переустройству. Условия страхования:

• страховые суммы (лимиты ответственности) и страховые премии фиксированы;
• срок страхования – на период проведения ремонтных работ: до 6, 9 и 12 месяцев (по выбору);
• ремонтные и отделочные работы должны проводиться специализированными организациями;
• наличие разрешения на проведение перепланировки/переустройства.

3)  Полис «Залив по любой причине» – большое преимущество, поскольку в основном, в большинстве страховых компаний, страховая сумма выплачивается только по заливу из водопроводных и канализационных систем. Так, например, если у соседа вашего клиента разобьётся огромный аквариум и вся вода попадёт на прекрасный ремонт – данный случай не будет страховым; или если через крышу дома дождь попадёт сквозь этажи в застрахованную квартиру; или кто-то забежит с ведром воды и выльет на ковёр – это также нестраховой случай. О таких тонкостях мало кто думает!

4)  Стандартная программа страхования дачного дома на 300 000 рублей будет стоить всего 2 500, а со скидкой – 2 375; средняя же стоимость страхования квартиры (по программе «Оптимальная защита») —5 900 рублей, но со скидкой – 5 605.

5)  «Ипотечное страхование» – скидка на страхование имущества 15%.

Таблица расценок по программе «Оптимальная защита» (в рублях)

С содержанием первой части вы можете ознакомиться здесь.