Даём путешественникам зелёный… полис!

Путешествие на собственном автомобиле, да ещё и за границу – что может быть лучше?!

К сожалению, многие забывают, что для поездки в более 40 европейских стран нужно иметь полис «Зелёная карта». На границе он стоит в разы дороже (от 3 000 рублей), чем при своевременном его оформлении.

Workle меняет всё к лучшему, и теперь у вас есть новая и удобная форма подбора полиса «Зелёная карта». Мы учли комментарии и пожелания всех, кто уже успел поработать с этим видом полисов, и сделали всё для вашего удобства.

О том, как взаимодействовать с клиентами и о других секретах европейского ОСАГО в минувший четверг, 8 августа, рассказал Юрий Васильев, менеджер дирекции «Страхование» компании Workle, специалист с более чем 10-летним опытом работы в страховании. Предлагаем вам ознакомиться с краткими выводами по итогам вебинара.

Как найти клиентов на «Зелёную карту»

Необходимо определить, кому нужен данный продукт. «Зелёная карта» – обязательный для людей, выезжающих за границу на собственном авто, вид страхования. Как и ОСАГО, такой полис должен присутствовать у любого автомобилиста, который принял решение отправиться в другую страну. Остаётся подумать, где найти таких клиентов.

Инструменты поиска

«Тёплый» круг знакомых. Это те люди, которые окружают нас с вами в повседневной жизни, с кем мы больше всего общаемся, кто нам доверяет. Часто мы следим за событиями в их жизни и можем своевременно узнать, когда кто-либо из них соберётся в поездку. Вот в этот момент им и нужно предложить свои услуги или хотя бы консультацию.

Рекомендации. Не стоит в своём поиске ограничиваться друзьями и родственниками. Те, кто владеет автомобилем, нередко состоят в различных сообществах по интересам, где много людей путешествующих, а следовательно, являющихся вашими потенциальными клиентами. Попросите у своих близких, чтобы они порекомендовали им ваши услуги или предоставили вам их контакты.

Социальные сети. С их помощью можно эффективно следить за событиями в жизни знакомых и, вовремя заметив сообщение о том, что кто-то собирается в поездку, предложить свои услуги. Изучите страницы ваших друзей в соцсетях: если кто-то уже путешествовал таким способом и размещал информацию об этом, наверняка он захочет повторить свой опыт. И тут вы со своим предложением. J

Тематические группы в соцсетях. Поищите сообщества, посвящённые, к примеру, автопутешествиям. В них состоят люди, большинству из которых необходим полис «Зелёная карта». Найдите с ними общий язык, «початьтесь»: ведь в конце концов путешествия – это очень интересно. Выяснив, когда они в следующий раз планируют совершить путешествие, предложите им свои услуги.

Тематические сайты, форумы, блоги. С этими интернет-ресурсами следует поступать точно так же, как с группами в социальных сетях. Слегка усложняется процесс регистрации, но и аудитория может быть намного шире. Договорившись с администрацией, вы сможете даже размещать там постоянные объявления о ваших услугах.

Возражения, с которыми можно столкнуться при продаже «Зелёной Карты»

1. «Возможно, полис недействителен» или «Я хочу купить полис в компании напрямую».

Абсолютно резонное желание клиента, так как посредники, продающие «Зелёную карту», зачастую недобросовестны и есть опасность столкнуться как с завышенной ценой, так и с фальшивым полисом. Мы можем гарантировать надёжность и открытость страхования, поскольку клиент приобретает полис напрямую в страховой компании. Работа специалиста Workle заключается лишь в подборе предложения.

2. «Зачем мне страховать у вас, когда везде всё одинаково»?

На Workle – хороший выбор компаний, гарантии надёжности, консультации по страхованию при необходимости. У нас можно оформить полис по ценам, установленным законом, сделать это с комфортом и при необходимости убедиться в надёжности страхования, подъехав в офис страховой компании.

Для тех, кто не смог лично присутствовать на данном мероприятии, Workle подготовил отличную возможность увидеть всё в записи, которая доступна по ссылке!