«Молчунов» меньше на пять миллионов

В 2012 году ПФР отпустил в негосударственные пенсионные фонды 4,8 миллиона человек. Общее число клиентов НПФ, таким образом, достигло 20 миллионов.

Людей, выразивших желание покинуть ПФР, год от года становится всё больше. В 2013-м, который может стать последним для перевода накопительной части пенсии из государственного управления в частное, НПФ ожидают рекордного притока клиентов.

Согласно последним пенсионным новшествам, единственный способ сохранить 6-процентную накопительную часть пенсии – передать её в НПФ. Выбрать между этим и сокращением накопительной до 2% в пользу увеличения страховой части каждый россиянин должен до конца 2013 года. Если гражданин свой выбор не сделает, то с 2014 года по умолчанию будет действовать второй сценарий. Важным новшеством также является невозможность перевода средств из одного фонда в другой в течение пяти лет.

Неудивительно, что на фоне накаляющейся атмосферы вокруг пенсионной реформы и нестихающих дебатов россияне начали волей-неволей повышать свою пенсионную грамотность. Так, по данным ПФР, общее число желающих сменить организацию, управляющую пенсионными накоплениями, за 2012 год выросло на 33% – до 8,8 миллиона человек. Из них почти пять миллионов граждан перешли из ПФР в НПФ, чуть более 150 тысяч вернулись в ПФР, 1,3 миллиона перешли из одного НПФ в другой. Интересно, что значительно выросло и число заявителей, которым ПФР отказал в смене управления. Почти по трети (28,7%) заявлений было вынесено отрицательное решение. В организации это связывают с возросшим числом брака в заявлениях.

До конца марта ПФР передаст в управление НПФ более 90 млрд рублей, ещё 53 млрд было передано в 2012-м при переводе пенсионных накоплений граждан, вступивших в программу государственного софинансирования пенсии.

В ПФР рост интереса граждан к управлению пенсией связывают с действием именно этой программы. «Почти половина перешедших из ПФР в НПФ сделали это в рамках программы софинансирования пенсии», – уточняется в сообщении организации.

Участники рынка негосударственного пенсионного страхования считают, что добились успеха по итогам 2012 года благодаря развитию новых каналов продаж. Как известно, переводить деньги в НПФ через портал госуслуг – занятие трудоёмкое и не всем доступное, поэтому НПФ постоянно находятся в поиске более простых каналов реализации своих услуг. Настоящей маркетинговой находкой стала продажа договоров через салоны мобильной связи – подобным образом НПФ получили доступ к широкой сбытовой сети и массовому клиенту.

Лидерами по числу привлечённых клиентов в 2012 году стали НПФ «РГС» («Росгосстрах»), НПФ «КИТ Финанс» и НПФ Сбербанка. Все эти сети активно налаживали новые каналы продаж. Всем им удалось серьёзно нарастить клиентскую базу благодаря усовершенствованию сети реализации продуктов: первый использовал отделения «Росгосстраха», второй – магазины «Связной», третий – банковскую сеть.

Тройка лидеров по доходности в 2012году другая: «Альянс РОСНО» (+ 13,5%), «Солид Менеджмент» (+ 10,8%), ТКБ БНП «Париба Инвестмент Партнёрс» (+ 10,7%). Напомним, деньги «молчунов» ВЭБ инвестировал с результатом плюс 9,2%, инфляция составила 6,6%.

2013 год может стать последней возможностью для «молчунов» передать свою накопительную часть пенсии в управление частных компаний. Поэтому НПФ будут стараться привлечь как можно большее число новых клиентов. Судя по наметившейся тенденции, они могут рассчитывать на рекордный рост.

Источник: РБК