Ограниченная привлекательность

Снизить первоначальный взнос, ускорить оформление документов, предоставить кредит без комиссии – на эти и другие уступки банкиры снова идут по совместным программам с застройщиками.

В кризис фактически все новостройки кредитовались только по специальным соглашениям, теперь же такие программы – рыночный механизм для привлечения покупателя.

Однако такие предложения действительны, как правило, для достаточно ограниченного списка объектов.

Специальные условия

Стоило ипотечному рынку оправиться от потрясений финансового кризиса, компании и банки стали снова заманивать клиентов, предлагая специальные условия по ряду программ. Как правило, речь идет о кредитах на долевое участие в строительстве городской недвижимости и на покупку загородного дома.

«Готовность банков кредитовать участников долевого строительства не просто вернулась, но и поднялась на новый уровень,— делится наблюдениями председатель совета директоров компании „ВСК-Ипотека“ Владимир Лопатин.— Если среди готовых квартир сегодня лишь каждая пятая покупается в кредит, то среди строящихся – уже каждая третья. Оно и понятно: новостройки для банков, в отличие от вторичного рынка жилья, – организованный канал продаж их ипотечных кредитов. Канал, за который развернулась нешуточная борьба».

Однако банки кредитуют и тем более готовы предлагать специальные условия исключительно аккредитованным компаниям-партнерам. Такая практика закрепилась на рынке в кризис, когда строительный рынок стагнировал, а банкам и застройщикам нужно было решать проблемы неплатежей и продолжения возведения недостроенных объектов.

«Аккредитация предполагает „проверку застройщика и объекта строительства на предмет величины кредитного риска“,— говорит директор департамента ипотечного кредитования Номос-банка Сергей Арзянцев.— Проверяются наличие разрешительной документации на строительство, источники финансирования, деловая репутация застройщика». Для клиента это означает, что для того, чтобы получить кредит в этом банке и на этих условиях, придется выбирать из перечня аккредитованных компаний и объектов.

«Абсолютное большинство специальных программ кредитования для дольщиков, предусматривающих всякого рода скидки и привилегии при получении кредитов по конкретному объекту, реализуются на тех объектах, которые кредитуются тем же банком еще и в проектном режиме,— продолжает Владимир Лопатин.— Тогда, выдавая ипотечные кредиты конкретным дольщикам, которые покупают квартиры в таком объекте, банк, по сути, просто замещает ранее выданный им корпоративный кредит застройщику розничными кредитами людям. Риск незавершения строительства здесь минимален. Юридические риски – тоже. Отсюда и спецусловия, зачастую очень ощутимые».

В то же время список объектов, на которые распространяются ценовые предложения, не так велик, поскольку одни и те же компании-застройщики работают сразу с несколькими банками. «Выводя объект в продажу, мы сразу аккредитовываем его у нескольких банков, которые предоставляют разные условия для конкретного проекта,— отмечает руководитель Ипотечного центра Est-a-Tet Алексей Новиков.— Основные преференции, которые получают наши клиенты,— большой выбор банков на каждый объект с разными условиями, скидки на проценты по кредитам в некоторых банках (до 1%), возможность по некоторым банкам рассмотрения заявки по двум документам или ускоренный процесс рассмотрения заявки как компании-партнера».

К тому же не все компании-застройщики готовы предоставлять скидки по своим объектам. «Sezar Group не разрабатывает совместных программ с банками, так как, по сути, для компании это маркетинговый ход для привлечения покупателей – завуалированная скидка на приобретение недвижимости»,— говорит генеральный директор компании «Источник», входящей в холдинг Sezar Group, Сергей Ильягуев.

Самое привлекательное для клиента предложение – сниженная по сравнению со стандартными кредитными программами процентная ставка по кредиту на приобретение жилья в строящемся компанией-партнером доме. В рамках совместных предложений с застройщиками-партнерами банки готовы снижать и другой чувствительный ценовой параметр по ипотеке – уровень первоначального взноса.

Не всегда, впрочем, преимуществом специальной программы становится скидка по тем или иным ценовым параметрам – ряд программ предусматривает упрощенные процедуры взаимодействия банка и клиента.

«Прежде всего это срок покупки квартиры, а для наших покупателей зачастую это важнее ставки,— отмечает руководитель отдела продаж компании „Стройменеджмент“ Кирилл Кузьмин.— Дело в том, что наши квартиры очень быстро раскупают, и от скорости рассмотрения и оформления кредита зависит, купит ли клиент то, что он хочет. Практически все банки партнеры рассматривают наших клиентов около двух дней и очень быстро оформляют необходимые бумаги».

Однако позволить себе такие программы могут далеко не все участники банковского рынка. «В силу дороговизны фондирования в настоящее время данные программы реализуют только крупнейшие банки либо банки, вынужденные помогать ранее прокредитованным застройщикам»,— сказал заместитель председателя правления Международного банка развития Иван Минаков.

Источник: Коммерсант-Дом