На рынке ипотеки началось глобальное потепление?

Практика, когда банк уже после одобрения ипотечного кредита одаривает заемщика дополнительной скидкой, для российского рынка революционна. Тем не менее те банки, которые не начнут практиковать подобное, рискуют потерять часть «ипотечного пирога».

За уже одобренным ипотечным кредитом в банки не является каждый третий, а то и каждый второй потенциальный заемщик. И снижение числа «зависших» заемщиков является весьма перспективным направлением межбанковской конкурентной борьбы.

Ледниковый период на исходе

Абсолют Банк заявил о проведении в июле-августе акции «14/30»: «Клиентам, вышедшим на сделку в течение 14 дней после принятия банком решения о предоставлении ипотечного кредита, предлагается дополнительное снижение процентной ставки на 0,5%». 

Казалось бы – дело немыслимое. Зачем раздавать дополнительные льготы, когда клиент и так уже «созрел»? Но у банков есть объективные причины идти на дополнительные уступки потенциальным клиентам. В среднем по рынку, как подсчитали в «РЕЛАЙТ-Недвижимость», соотношение числа сделок у банков к числу одобренных заявок колеблется в интервале от 0,5 до 0,7. Это нереализованная выгода и неоплаченные затраты на обработку персональных данных заемщика.

Дело в том, что, с одной стороны, среди заемщиков на ипотечном рынке получила распространение практика обращения с заявкой на кредит сразу в несколько банков. А далее выбирать из нескольких самое привлекательное предложение. Для других банков такое поведение заемщика секрета не составляет. С другой стороны, часть заемщиков в последний момент вообще передумывает. Например, из элементарного страха, что ипотечный кредит – это слишком тяжелое бремя. И в этом варианте дополнительная скидка вполне себя оправдывает с точки зрения маркетинга.

Эра динозавров

И не стоит удивляться, что свои шаги банк оформляет в виде акции, а не отдельной ипотечной программы. Акцию по истечении заявленного срока, без ущерба для репутации, можно не продолжать. А можно и продолжить – если эксперимент будет признан успешным.

Таким образом, если банк пойдет на такие меры, то это станет сигналом для конкурентов. И они в свою очередь начнут предлагать различные бонусы уже после одобрения ипотечного кредита. А те банки, которые не примут участия в тренде, рискуют «вымереть» (в рамках ипотечного рынка), как динозавры.

Впрочем, все эти прогнозы справедливы только на тот случай, если Россию обойдет стороной новая волна мирового экономического кризиса и государство в очередной раз не «наломает дров» в законодательной сфере.

Источник: Кредиты.ру