Войти
или
Ипотечный полис: необходимость=доход
Страхование ипотеки занимает второе место по частоте продаж после ОСАГО. Точно не стоит упускать возможность заработать на этом направлении. Ипотечный полис может стоит и 15, и 20, и даже 150 тыс. руб., а ваше вознаграждение за него на Workle Pro – доходить до 50% от цены страховки.
Страхование ипотеки занимает второе место по частоте продаж после ОСАГО. Точно не стоит упускать возможность заработать на этом направлении. Ипотечный полис может стоит и 15, и 20, и даже 150 тыс. руб., а ваше вознаграждение за него на Workle Pro – доходить до 50% от цены страховки.
Полис обязан приобрести каждый человек, который взял в банке ипотеку. И это не разовая покупка – страховку необходимо покупать ежегодно, на весь срок кредита. Тут для вас две хорошие новости:
Больше половины возражений клиента снимаются сами собой – не нужно доказывать необходимость страховки. Достаточно «подловить» клиента в подходящий момент и убедить оформить полис именно у вас.Продав однажды полис, в лице клиента вы приобретаете долгосрочного партнера – если его все устраивает, он из года в год будет обращаться к вам за продлением. Где искать клиентов перед тем, как они будут приходить к вам сами?
Этот вопрос актуален для тех, кто впервые решил оформить полис и заработать на этом. Есть два проверенных источника клиентов.
✔ Если хотите начать с лояльной аудитории, опросите свой «ближний круг» (людей, с которыми вы чаще всего общаетесь) на предмет наличия ипотечного кредита. Но, скорее всего, вы и так знаете, кто платит ипотеку или только планирует ее брать.
✔ Бум строительства новых кварталов охватил большие и средние города России. Если вы живете в доме, возведенном в последние 10 лет, будьте уверены – как минимум каждый пятый ваш сосед по многоэтажке или району приобрел квартиру в ипотеку.
Как предлагать «ближнему кругу»
1. Выясните, у кого из ваших знакомых на данный момент есть активный ипотечный кредит и сколько в последний раз человек заплатил за полис. Отдельно выделите тех, кто платит ипотеку первый год, т.к. обычно сразу с оформлением кредита банк навязывают «свою» страховую с максимально невыгодными условиями.
2. Спросите, когда нужно продлевать полис, зафиксируйте для себя дату, чтобы не забыть. Предложите поменять страховую компанию – на этом можно существенно сэкономить.
3. Если видите заинтересованность, предложите рассчитать стоимость, сравнить условия.
4. Рассчитайте полис на Workle Pro, исходя из того, в каком банке у человека оформлен ипотечный кредит. Покажите выгоду.
На Workle Pro много предложений от разных страховых компаний
5. Напомните о себе ближе к окончанию срока ипотечного полиса, предложите продление через вас.
6. В случае согласия клиента, оформите полис на Workle Pro либо отправьте ему ссылку, чтобы он сделал это самостоятельно.
7. Проверьте, чтобы все данные были внесены правильно, проконтролируйте оплату полиса.
8. Вознаграждение за сделку вы получите через 1−15 дней после оплаты полиса.
Как работать с ближним кругом: кейс от пользователя Workle Pro
«Жена разговаривала с подругой по телефону – та ей говорит, что нужно страховку для ипотеки покупать, посчитала на сайте „Альфы“, получилось 8000 руб. Услышал, подошел, сказал, что сам могу полис оформить, компанию подберем. Уточнил банк, возраст и попросил скинуть мне в телеграм остаток по кредиту. Скинула спустя 30 минут. Сделал быстрый расчет, написал варианты. Остановились на „Альфе“ за 7797 руб. Также сказал, что сделаю персональную скидку от себя в 10%. Через неделю, когда она была готова оплачивать, позвонил, уточнил данные для оформления полиса. Она оплатила сразу, полис и чек пришли на почту. Она чек загрузила в дом клик. Я ей тоже сразу скинул кэшбек 800 рублей как и обещал (скидка 10%) на карту. За 10 минут у нее был готов расчет, подобрана компания, куплен полис и проинформирован банк. Еще и сэкономила 10%».
Как предлагать соседям по дому и району
1. Вступите в домовой/районный чат, уточните у администратора, можете ли вы предлагать свои услуги и на каких условиях. Составьте короткое объявление и разместите его.
Пример текста объявления
Соседи, привет! Я – Сергеев Сергей, живу в доме №115, подъезд 5. Я ипотечник, недавно переоформлял себе очередной годовой полис и он мне вышел дешевле на 20% от прошлого года! Так воодушевился, что решил разобраться, почему так). Теперь все знаю, могу и вам помочь с очередным продлением по более низкой цене. Есть тут еще ипотечники? Пишите в личку, расскажу подробнее.
2. Распечатайте листовки с краткой информацией о себе, развесьте их на двери подъездов/информационные доски.
Примерное содержание объявления
Привет! Я – Екатерина Абрамова, ваша соседка. Живу в в доме №115, подъезд 5.
Платите ипотеку? Я помогу сэкономить до 50% от стоимости полиса! Звоните по телефону XXX-XXX-XX, пишите в ВатсАп или Телеграм (Katya_ipoteca). А еще я по вечерам гуляю с милым белым шпицем рядом с нашей детской площадкой)). Подходите, спрашивайте – все расскажу.
3. При получении согласия клиента оформляйте страховку по схеме выше.
Оставить заявку на страхование
Оставляйте заявки на ипотечный полис до 21 мая и участвуйте в розыгрыше: 2000 руб. получит 1 пользователь, по 1000 руб. получат 3 пользователя и по 500 руб. получат 4 пользователя.
Победителей определим 25 мая (следите за новостями на сайте). Бонусы будут начислены на Workle-счет и станут доступными к выводу, если заявка перейдет в сделку – клиент оплатит полис.