Список 100

Всем привет!

Теперь, когда вы уже знакомы с идеей кругов, самое время переходить к работе! 

Разумеется, проще всего начать с «теплого» круга. В этой публикации вы узнаете, как составить список потенциальных клиентов из этой категории.

Основным инструментом теплого поиска является Список 100. Эта техника базируется на том, что каждого из нас уже сейчас окружает 100 потенциальных клиентов. 

Вас пугает число 100? Думаете, что в вашем теплом круге не найдется и 20 контактов? Напрасно!

Попробуйте ответить на следующие вопросы (после того, как записали всех родственников и друзей).

• Кого я знаю по школе и/или вузу? 
• Кого я знаю по своей старой и нынешней работе? 
• Кто мои соседи по подъезду/дому/даче/гаражу/парковочному месту?
• Кого я знаю через своего супруга/супругу?
• Кого я знаю через своего ребенка: воспитатели дет. сада, школьные учителя, родители? 
• Кого я знаю по службе в армии? 
• С кем я знаком через свои увлечения/хобби? 
• С кем я знаком по сфере услуг: парикмахер, врач и т. д? 

Думаю, что логика понятна! Уже записали 100 контактов? У кого больше, давайте делится в комментариях :)

Мой самый первый список 100 состоял из 117 контактов. Сейчас их больше 250.

Кстати, в следующей публикации мы поговорим об особенностях работы с самыми близкими – семьей и друзьями.