Здесь реально наработать клиентскую базу! И она останется только со мной

Ранее я никогда не занимался продажей финансовых продуктов, но, поскольку это те самые штуки, с которыми так или иначе ты всё равно будешь иметь дело, я решил попробовать в них разобраться.

В курс дела я легко вошёл с помощью обучающих программ "Воркл", а далее я ещё более углубился в изучение нюансов, чтобы быть уверенным в продукте при его продаже.

Началось всё с НПФ и с друзей. Я написал статью в соцсетях, объясняющую, что это за зверь и зачем он нужен, чтобы привлечь внимание к проблеме продолжающейся в РФ пенсионной реформы. А далее начал писать друзьям, каждому в отдельности. Таким образом я нашёл десяток первых клиентов: кто-то давно понимал необходимость заключения договора с НПФ, но думал, что это всё будет очень сложно, а кто-то и вовсе не знал, что часть его зарплаты отчисляется в какой-то пенсионный фонд. :)

Для меня актуальность НПФ была с самого начала вполне понятна, но для других очень часто это было не так: я натыкался на массу сомнений и возражений, с которыми приходилось работать. Скидывал людям ссылки на законы и статьи в известных СМИ, которые подтверждали мои слова, высылал сравнение доходности тех или иных фондов, даже рассчитывал предполагаемую разницу доходов НПФ и Внешэкономбанка через 10, 20, 30 лет.
 

Меня очень радует дальнейшая перспектива работы на "Воркл". Мы здесь продаём понятные продукты - те, которыми пользуются большинство людей, каналы продажи таких продуктов могут быть любыми. Здесь реально наработать собственную клиентскую базу без страха того, что некий начальник её отнимет, перераспределит или она достанется другому после смены места работы. Эта база останется со мной, и каждый год я смогу пролонгировать договора по ОСАГО или КАСКО, в любое время я могу допродавать какие-то продукты и выступать в качестве независимого консультанта для своих клиентов.

Ведь первая продажа, которую совершает менеджер по продажам, - это продажа себя как специалиста.