Ура! Я сделал первую продажу!

У нас в Оренбурге есть агенство Легкотур, с сайтом, рекламой по ТВ, кучей менеджеров, офисом, розыгрышами призов и плюс до 30тр-3%, больше 30тр-5% скидка. Как-то так.

Марина, а у меня исполненных сделок три десятка и скидку я давала всего три раза: один раз маме (тут грех не дать) и два других подругам по особой договоренности, но о том, что это «абонемент» не было и речи, в дальнейшем им же продавала без скидок.
Обратите внимание на самый нижний комментарий «из контакта». Подпишусь под каждым словом.
И поймите меня правильно, я это пишу не для того, чтобы вас укорить, а наоборот уберечь от попадания в скидочное болото. Верьте в себя и свои силы, цените свое время и будут у вас покупать без скидок. Это возможно. Успехов вам!!!

Поддерживаю полностью, сикдки это плохой способ для привлечения и удержания клиента, если Вы только не крупная компания, которая может позволить себе такую роскошь. На проекте я работаю вместе с дочкой и у нас т. ж более 3х десятков сделок – скидки ни разу не делали, а клиенты уже есть постоянные и без них. Если вы хотите сделать комплимент клиенту, скажите, что у вас сейчас акция – за покупку тура в этом месяце или за бронирование зимних/летних туров – положите деньги ему перед поездкой на телефон или подарите путеводитель по стране.

Без этих самых скидок у меня бы не было ни одной продажи, скидку даю со своей комиссии, сама добавляю деньги-потом мне возвращается эта сумма+остальное. У всех рядом с домом или работой полно офисов турагенства, клиент приходит-ему всё покажут, расскажут и т. д. Так зачем ему у меня покупать? Куда-то ехать платить? У него должен быть стимул. Скидки даю всегда разные, и об этом предупреждаю заранее, они варьируются в зависимости от стоимости тура.

Может быть, это была просто хитрость, а подобрали просто хорошую цену?:)

Теперь этот клиент у вас без скидки ничего покупать не будет. Да еще и знакомым расскажет, что вы скидки даете. Лучше предупредите его, что скидки была единоразовой и только за первый заказ.

А нам расскажите пжл как вообще скидку дать…

Да никак. Можно договориться наличкой потом отдать или заплатить размер скидки со своей карты в случаях бронирования через ОТ и ТМ. Но этот фокус лучше проделывать крайне редко и с очень близкими людьми, а лучше не проделывать вообще.
Хотите зарабатывать и выстраивать продажи – забудьте о скидках, это не метод заработка. Если же вы твердо решили дать клиенту скидку, то она обязательно должна быть обоснованной и единоразовой, иначе так и будет клиент к вам за скидкой приходить. Вам это надо?

Согласна. Я тоже была готова отработать «в ноль», но только для первого клиента, если рассмотреть это как практику для себя. А так – стараюсь давать резонные объяснения, что «смешные» цены на сайтах и в рекламе никогда себя не оправдывают. Это только замануха. Некоторым клиентам бывает необходимо убедиться на практике, что и происходит, но, к сожалению, за счет не реализованного отдыха.

А про ноль никто и не говорил.

+1 :)

Марина, а как вы предоставили скидку своему клиенту, если ролик с размером скидки и вообще возможность ее предоставления убрали?

+1
присоединяюсь к вопросу