«Бросала и вновь возвращалась»
Как начать зарабатывать на продаже страховых услуг, если у вас нет в этом опыта? История Ирины из Санкт-Петербурга – как раз такой пример. Предлагаем не просто познакомиться с коллегой и ее результатами на Workle Pro, но и попробовать сделать тоже самое.
Как начать зарабатывать на продаже страховых услуг, если у вас нет в этом опыта? История Ирины из Санкт-Петербурга – как раз такой пример. Предлагаем не просто познакомиться с коллегой и ее результатами на Workle Pro, но и попробовать сделать тоже самое.
Шаг 1. Заинтересоваться страхованием
Об оформлении страховых услуг задумываются лишь тогда, когда все плохое, что могло произойти, уже произошло. Поэтому задача любого специалиста рассказывать, как вовремя купленная страховка экономит деньги клиентам. К счастью, есть обязательные виды (ОСАГО, ипотека, ВЗР), через которые путь до сделки сокращается, а с бесплатными курсами – быстро реализуется.
«Я давно работаю на сайте. Изначально много времени уделяла обучению. Хотелось разбираться в вопросах страхования и выглядеть человеком знающим. Было очень трудно найти первых клиентов. Несколько раз бросала это дело, но вновь возвращалась. Даже для саморазвития интересно было. Мой первый доход – сделки по ОСАГО для родственников и себя. На них я научилась оформлению, запомнила какие документы нужно просить у клиентов и некоторые нюансы в одобрении».
Шаг 2. Не ограничиваться регионом
Ваше преимущество работы в страховании в том, что вы не ограничены тем городом, в котором живете. Искать клиентов и предлагать им услуги можно по всей России. Благодаря онлайн-расчету, онлайн-оформлению, онлайн-оплате и получению полиса на e-mail, вы ничем не ограничены. Все ограничения лишь в вашей голове. Даже если «теплые» клиенты закончатся, важно идти дальше.
«Потом я создала свою группу „ВКонтакте“: постоянно ее улучшала, училась ее развивать, училась оформлять другие услуги. Запускала рекламу таргетинг „ВКонтакте“. Продвигала через чаты по продвижению. Так пришли первые клиенты из других регионов России. Будучи в декрете, состояла в группе для мам. Там познакомилась некоторыми девушками, тесно с ними подружились. Одна из них стала моей первой клиенткой по страхованию ипотеки. Затем я сменила работу, и там тоже всем рассказывала о том, что оформляю страховки. Итог – у меня есть оттуда постоянные клиенты на ОСАГО и КАСКО. Сейчас я второй раз в декрете».
Шаг 3. Видеть возможности везде
Так как потенциальных клиентов на страхование очень много, важно – использовать все возможности и современные способы коммуникации. Скажите, у вашего дома, подъезда, ЖК, поселка есть свой чат в телеграм или ватсап? Если нет, создайте его скорее. Именно он станет ключом для ваших будущих сделок. Вот доказательство:
Пример дохода со сделки по ипотечному страхованию
«Мы купили дом в коттеджном поселке. Затем для наших домов создали чат в ватсап, где мы с соседями делимся новостями по нашей улице, ремонтами, интересными идеями и просто общаемся. Как только в него добавилось большое количество людей, я скинула информацию о том, что занимаюсь страхованием. Так как почти у всех „ипотеки“ и минимум одна машина – в списке были: ипотека, ОСАГО, КАСКО и др. Предлагаю соседям акцию: оформляю для них страховки без агентской комиссии. На свою аватарку поставила картинку из группы „ВКонтакте“, где перечислены все виды страхования, которыми я занимаюсь. Периодически в чат добавляются новые соседи, поэтому иногда дублирую информацию. Говорю, что на ипотечное страхование сделаю от себя скидочку. Это маленькая хитрость, ведь страховки и так выходят дешевле. Но она работает. Три клиента уже есть. Еще прошу оставлять отзывы тех, кто у меня уже страховался. Люди, конечно, склонны не доверять, особенно когда надо высылать документы. Тогда я говорю, что в крайнем случае они могут прийти ко мне домой и мы вместе все сделаем».
Шаг 4. Не бояться просить о помощи
Workle Pro готов поддержать ваше желание зарабатывать в страховании. Есть чат в Телеграм, где можно всегда спросить совета или помощи. По КАСКО и ипотечному страхованию коллеги из направления готовы помогать вам в расчетах, сделать практически всю работу за вас, оставляя за вами коммуникацию с клиентом. При этом ваш доход будет таким же, как если бы вы все оформляли самостоятельно.
«Хочу сказать спасибо Ярославе Чеботаревой. Она мне сразу предложила помощь в оформлении страховок по ипотеке, когда у меня при заполнении на сайте возникли трудности. Кстати, телеграмм-канал по страхованию очень помогает обмениваться опытом и решать какие-то вопросы очень быстро! Планирую ли я и дальше работать с этим продуктом? Да, конечно. Вознаграждение к тому мотивирует отлично. Хочу снова запустить таргетинг в „ВКонтакте“, а то в последнее время слегка забросила группу, надо оживлять.
Кейс Ирины – пример того, что нет ничего невозможного. Напоследок ее совет тем, кто хочет также, как она, начать зарабатывать в страховании без опыта: не опускать руки, пробовать разные способы саморекламы, но начинать определенно с ближнего круга. Попробуете? Пишите в комментариях „Да!“.