Где найти клиента на НПФ

Можно еще кое-что. Делаем объявление: специалист по пенсионному обеспечению проводит бесплатный семинар по изменениям в пенсионном законодательстве. ФИО. телефон. Вешаем объявление в местах общей доступности на предприятиях (крупных) В туалетных комнатах офисных центров и супермаркетов на всех возможных досках объявлений. Когда звонят – говорим, что одному проводим консультацию по телефону (общие темы)- выезжаем на предприятие, если будут слушать 5−6 человек.

Отличная идея! Вы уже сами ее опробовали? Какие результаты?

Я работаю на Воркл 6 месяцев. И каждый день я задаю себе вопрос: «Что я сделала сегодня, чтобы заработать завтра?». Ответ меня не всегда устраивает. Я знаю. что могу лучше, я знаю, что могу больше. Я просто знаю, что могу!!! И это важно.
Для меня работа в сфере продажи услуг даётся с большим трудом, так как я только учусь продавать. Раньше никогда никому ничего не продавала. Трудилась, как Папа Карло, только инженером на производстве, 10 долгих лет. Но так сложилось…
Сегодня как раз то время, когда можно прорезюмировать промежуточные итоги моей работы в сфере продаж. Итак…
1. Что и как я сделала, чтобы найти клиентов?
– Изготовила визитки. Распространяю через своих знакомых, знакомых мужа, через рекламные стенды.
– Периодически провожу расклейку объявлений по различной тематике. Вчера ходили с сыном расклеивать по НПФ и по кредитам.
– По НПФ распечатала листовки, распространяла через доступные почтовые ящики.
– Разместила информацию по пенсионной реформе на некоторых форумах.
– Разместила объявления о предоставлении услуг на сайтах бесплатных объявлений.
– Продолжаю приводить аргументы в пользу НПФ среди своих друзей и знакомых по телефону и в соцсетях, тем кто ещё не перевёл свои накопления, но почему-то не торопятся.
– Попросила некоторых знакомых помочь мне в привлечении клиентов.
2. Какой я получила результат.
Я бы оценила результат, как удовлетворительный: продажи есть! Но меня этот результат не устраивает.
Я могу больше!
В жизни мы имеем не то, что заслуживаем, а то, до чего смогли договориться!
Поэтому буду учиться профессионально подавать свои услуги. А для этого нужно время.

взяла на заметку, чудненько ;)

Работа на Workle меня очень заинтересовала, один из продуктов банковское дело. Первым делом я испробовала его на себе и перевелась в НПФ, дальше я опросила своих близких и тоже оформила на них заявки. Так же на работе многим понравилось мое предложение, сейчас выбираем НПФ. Ну а вообще ищу клиентов разными способами, создала группу в контакте, где постоянно пишу различные новости и агитирую холодный круг, разместила объявления на авито и распечатала листовки, и ответ не заставил себя долго ждать. Ну и конечно же уже сделала себе визитки, которые раздала знакомым, чтоб они раздали их своим знакомым.

Свою первую заявку на НПФ, как и многие другие, я оформила на себя. Заодно и посмотрела, как работает Workle. До этого я уже давно состояла в другом НПФ, и принцип формирования пенсии в общих чертах мне уже был знаком.
Своему окружению я рассказываю примерно следующее: «Ты хочешь бесплатно сохранить и приумножить то, что по закону с твоего официального дохода перечисляет за тебя работодатель? По существу, это „левые“ для тебя деньги Хочешь ты это или нет, нравится тебе это или нет, но отчисления за тебя делаются в ПФР И почему бы ими тебе не распорядиться, тем более, что ты имеешь на это законное право. Для этого тебе надо всего лишь вступить в НПФ, и ты можешь за счет этого обогатиться к выходу на пенсию. Если ты хочешь побольше денег – то это можно сделать по программе софинансирования (на данный момент ее нет).
Рисков никаких, а вот шанс всего один, и от тебя зависит, как ты его используешь. Выбор за тобой!»
После такого разговора уже несколько человек подписали договор, и порекомендовали меня своим друзьям из другого города!
Кроме этого, коллега по Workle из моего города предложила мне объединиться, и скоро мы пойдем в одну организацию, выступим там с предложением вступить в НПФ. Надеемся, это поможет нам привлечь больше клиентов!

Клиента можно найти там где вы живете, например соседи с которыми мы общаемся. Рассказать как формируется пенсия и то что будущую пенсию можно увеличить, если перевести свою накопительную часть пенсии в НПФ.

Сначала об НПФ начала читать и проходить обучение из-за личной заинтересованности, потому что ничего не знала о пенсионной реформе. Прошла обучение и все поняла, заинтересовалась. Первым делом оформила заявку на себя. Стала общаться с близкими людьми и друзьями по теме пенсионной реформы, кто-то уже думал переводить накопления в НПФ, кто-то не собирался, но полученные мной знания помогли убедить. Теперь меня начали рекомендовать друзьям.

Необходимо создать интернет-ресурс с тематическими статьями по пенсии.

Целевая аудитория будет приходить с поисковых систем Яндекс и Google. И конечно же вешаем на видное место банер с предложением бесплатной консультации по НПФ, который будет вести на нашу страничку-визитку.

Рассказать своим близким об реформе пенсионных в России. Объяснить, что НПФ накопительную часть пенсии получают прибыль сфер инфляции, что это реально и не нужно боятся обмана. Что я про системе Workle уже перевела свою накопительную часть пенсии. Что это не мошенники, а реальный пенсионный негосударственный фонд.:)

Я начал с теплого круга, родные и близкие друзья, и у каждого из них беру две рекомендации. Это мой залог успеха ))

Похоже на спам какой :((

Поскольку книг Рыбкина в продаже нет, вот другие:

Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты - Кокрум Джим

Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетях - Молодов Владимир Владимирович

Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете - Меркулов А.А.

Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации - Фройнд Джеймс | Купить книгу с доставкой

Библия продаж. Незаменимая книга для России! - Теплухин А.

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону - Жигилий Евгений

Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи - Ребрик Сергей Борисович

Если покупатель говорит "нет" - Самсонова Елена

Рекомендуемые мною книги:

Экономикс - Мэнкью Н. Грегори

Алхимия финансов - Сорос Джордж

Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг

Маркетинг без бюджета. Манн Игорь Борисович

Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы - Парабеллум А.
Психологическая подготовка продавца - Рыбкин И.В

Ищем клиента "вхолодную" и по рекомендациям - Рыбкин И.В.

15 принципов успешных продаж - Рыбкин И.В.

Клиенты на всю жизнь - Сьюэлл Карл

Ещё два варианта как и где можно продвигать свои услуги:

– Ищите партнёров и договаривайтесь, что бы Вашу БЕСПЛАТНУЮ консультацию предлагали с их платным товаром как БОНУС для их покупателей ;-)

– Назначьте цену за Вашу консультацию! И выплачивайте вознаграждения тем, кто приводит Вам клиентов )

– Развлекайтесь созданием креативных рекламных материалов для вирусного маркетинга в соц. сетях )

0. С самого начала – продайте услугу себе и своим родным, близким.

1. Распишите свою Целевую Аудиторию. Чем подробнее, тем лучше. Для начала можете просто взять лист и ручку и писать всё, что приходит в голову о Вашей ЦА.

2. Напишите (или скопипасьте) просто и понятно статью о пенсионной реформе – что, как, зачем и почему для Вашей ЦА. КРАТКО добавьте призыв проконсультироваться с Вами по всем вопросам по этой теме и обоснование, зачем читателю консультироваться именно с Вами, именно сейчас.

3. Напишите своё Коммерческое Предложение. Материалов о том, как сделать его эффективным в интернете полно. Но предлагайте в нём не услуги НПФ, а актуальность пенсионного вопроса для Вашей ЦА и возможность БЕСПЛАТНО ознакомиться с Вашей статьёй по теме, проконсультироваться у Вас по всем вопросам, в обмен на информацию о потенциальном клиенте – его имя, e-mail и возраст.

4. Заведите свой сайт, свой блог или свою рассылку о пенсионной реформе, где разместите своё Коммерческое Предложение и статью. А в дальнейшем собирайте там новости по реформе, обзор партнёрских НПФ и пр. по теме, пополняя список потенциальных клиентов данными Ваших читателей.

Статья, КП и Ваш ресурс (блог, рассылка или сайт), должны иметь ссылки друг на друга и на форму подачи заявки, обращения к Вам с вопросом (страница-визитка на Workle). Те же ссылки, с призывом к действию, должны быть и во всех остальных публикациях на Вашем ресурсе, как подпись.

5. Распространяйте Ваше Коммерческое Предложение в сети – сообщества, где водится Ваша ЦА, доски бесплатных объявлений, Ваши же одностраничники и пр. т. п.
Можете распечатать его и расклеивать как объявление в городе (но ссылку лучше дополнить номером мобильного телефона).
И ещё один вариант – напечатать себе визиток, КП и пройтись сплошным чёсом по офисам города. Даже не столько, что бы сразу найти клиента (один, да найдётся, если халтурить), сколько для того, что бы «познакомиться с народом» (людей посмотреть, да себя показать).

6. Периодически устраивайте на Вашем ресурсе опросы – кто-что решил, у кого-где пенсия и т. д. А по результатам опроса выискивайте кому направить персональное предложение.

7. Учитесь торговле и интернет-маркетингу (у меня в профиле, в разделе рекомендуемой литературы, Вы можете найти список отличных книг).

Иван, спасибо за такой подробный комментарий! Вы здесь просто всю цепочку поиска клиентов расписали!

Главное, что будет если клиент подаст документы из двух разных мест например оформила договор workle, знакомая подписывала документы о кредите в магазине и подсунула менеджер в пенсионный фонд ВЕБ по какой формуле в 2015 году будут страховые взносы 2 или 6 ?

Ваш клиент выбрал управляющую компанию ВЭБ в ПФР? Если да, то у него будет 6%.

Я на сайте пять месяцев, но все это время я обучалась туризму, ну очень мне хотелось быть именно менеджером по туризму, хотя опыта никакого нет. С туризмом дело не пошло, да и время меня несколько ограничило( ребенку 10 месяцев сейчас), и я забросила. Недавно у нас в семье начались разговоры про ипотеку, и я решила пройти курс обучения по ипотеке, чтоб лучше в этом разбираться. Прошла ипотеку, потом кредиты потребительские и карты, депозиты, и вот дошла до НПФ( с конца начала буквально :-) ) И оказалось, что финансы это как раз МОЕ! Первое что я сделала-вчера выложила на стене вконтакте ссылку на статью об уменьшении процента в накопительной части у «молчунов». На статью отреагировали друзья. Начала работа с возражениями. Я оказалась «подкована» по всем вопросам. Итог: я в этот день отправляю заявку одной подруги и двух ее знакомых. Это оказалось очень просто и вдохновило меня! Спасибо огромное за возможность быть полезной и компетентной!

статья об уменьшении процента в накопительной части у «молчунов»- Что за статья?

Здорово! Отличный результат!

Наталия, примерно так: «Бесплатные услуги консультанта-эксперта в пенсионном страховании» или «Помощь в пенсионном страховании», – ну вот как-то так, возможны разные вариации на эту тему :)

Скажите пожалуйста, а объявления какого характера в газеты подавали? «Переведу в НПФ такой-то», как формулировали? Идея отличная, только вот пока не знаю какое объявление подать?

Есть и странички в соц сетях и группы создал, но клиентов пока ноль. Что не так делаю? Поделитесь у кого получается. Буду очень благодарен.

Я пока только планирую различные варианты поиска клиентов. Но надо сказать, планы у меня масштабные. И визитки, и объявления в газетах и интернет-сайтах а также в социальных сетях. На данный момент у меня есть своя группа, и страничка в соц. сети. Плоды начинают приносить уже сейчас-я на сайте меньше месяца, а 18 заявок находятся в обработке! Думаю, при исполнении всех моих планов по привлечению клиентов-количество заявок увеличится в разы.