Кто такой страховой агент и как им стать

Работа в страховании всегда считалась прибыльной и достаточно перспективной. Ведь полисы в наше время нужны всем, почти каждый прохожий на улице — потенциальный клиент. В этой статье мы рассмотрим, кто же такой страховой агент, что нужно сделать, чтобы начать полноценно работать в этой сфере и на что можно рассчитывать, если вы решились попробовать.

Чем занимается страховой агент?

Страховой агент — это посредник между страховой компанией и клиентом. Он способен сориентировать клиента в многообразии полисов и помочь выбрать именно тот, который подходит ему больше всего.

В отличии от офисного сотрудника страховщика, страховой агент не получает зарплату, не привязан к офису и работает исключительно на себя — за комиссионное вознаграждение страховщика. К тому же агент может работать сразу с несколькими компаниями, предложив большой выбор клиенту, в отличии от обычного офиса одной страховой компании. Как и страховые компании, сегодня страховой агент может работать и зарабатывать через интернет, консультировать клиента удаленно, например, по телефону и даже из дома.

Обязанности страхового агента:

Ведение клиента после покупки полиса, как правило, не входит в обязанности страхового агента, его главная задача — помочь клиенту подобрать и приобрести полис. Но наш совет: всегда с разумной периодичностью поддерживать связь с клиентом.

Преимущества работы страхового агента:

• Нет потолка по доходу. Как правило, вознаграждение страхового специалиста напрямую зависит от количества совершенных им сделок;

• Можно работать из любой удобной локации. Клиенту безразлично, где вы находитесь, если вы консультируете его через интернет;

• Гибкий график. Часы работы тоже можно выбирать.

Доход страхового агента

Все зависит от работоспособности самого страхового агента и его обучаемости. На начальном уровне через месяц работы, можно заработать от 10 000 руб. до 20 000 руб. С опытом работы, со своим портфелем до 5 лет — до 40 000 руб., а специалисты со стажем минимум 10 лет — от 50 000 руб. и выше.

Доход страхового агента

Образование

Не является обязательным. Самое главное — уметь найти подход к клиенту, помочь ему разобраться в многообразии страховых продуктов и подобрать нужный ему полис. При необходимости страховая компания может предоставить своему сотруднику возможность пройти обучение или отправить на повышение квалификации. На онлайн-платформах тоже можно встретить обучающие курсы по страхованию, например, на Workle Pro в разделе «Обучение» есть целый подраздел с бесплатными страховыми курсами для пользователей.

Личные качества

Что нужно для начала карьеры в страховании?

Для того, чтобы начать работать страховым специалистом, требуется выбрать формат работы — менеджером в офисе продаж (например, страховая компания, автосалон, брокер), либо же агент может зарабатывать по агентскому договору со страховой компанией или на онлайн-платформе. Если с офисом продаж все очевидно — это обычное трудоустройство с окладом и бонусами, то последние два варианта разберем детальнее.

Работа по договору со страховой компанией

Такой формат работы возможен в двух разных вариантах:

• Как физлицо. В этом случае страховой агент работает в качестве представителя определенной компании, заключает с ней договор, становится ее агентом. Этот формат работы представляет собой самостоятельную работу с клиентами, а личный клиентский портфель будет только плюсом. Страховая компания автоматически вычитает у агента-физлица из комиссии за полисы налог НДФЛ (13% от суммы вознаграждения). И, в отличие от работы в офисе, не обеспечивает его социальными благами: оплачиваемыми больничными листами и отпусками, формирование будущей пенсии, оплату полиса ОМС.

• Как ИП (индивидуальный предприниматель). В этом случае агент не платит 13% от своего вознаграждения и сам выбирает подходящую систему налогообложения.

Работа на онлайн-платформе

При работе на онлайн-платформе страховой специалист выбирает для себя одну из множества интернет-площадок, предлагающих продвигать страховые продукты. Работа на платформах предполагает свободный график, страховой специалист сам решает, сколько часов в день выделить на работу.

Для начала работы на интернет-платформе, как правило, требуется регистрация. Обычно она быстрая и бесплатная. Далее страховой специалист начинает совершать сделки по продуктам, которые размещены на интернет-платформе. Оплата происходит по факту совершения успешной сделки, она начисляется онлайн в личный кабинет. Общий доход зависит от количества заключенных сделок. Далее пользователь интернет-платформы может сделать вывод средств на банковскую карту с уплатой всех налогов: 13%, если пользователь работает в качестве физлица и 6%, если как самозанятый.

В работе на платформах есть и технические преимущества, например, на сайте Workle Pro можно сделать расчет в Калькуляторе ОСАГО, увидеть разные варианты страхования для клиента сразу в нескольких компаниях и заработать до 35 % от стоимости полиса.

С какими страховыми продуктами лучше работать?

Специалисты по продажам выделяют несколько самых популярных продуктов в страховании, на которых проще всего заработать:

• Полисы ОСАГО. Считается, что работать с ними проще всего, так как этот продукт обязателен для всех автомобилистов.

• Имущество и ипотечное страхование. Всегда актуальные продукты, как для заемщиков, так и для обычных собственников своих квартир, домов и дач. Страхуется абсолютно все, от стен до отделки и личного имущества.

• Страхование НС (от несчастных случаев). Тоже очень перспективный полис, который может принести агенту хороший доход в том случае, если он правильно расставляет акценты и говорит о том, что этот полис помогает клиенту обеспечить себе безопасность, а не о том, что с ним теоретически может произойти несчастный случай.

• Страхование здоровья и жизни. Полисы, которые страхуют здоровье, компенсируют затраты на мед. услуги, например ДМС или антиковидные полисы, сегодня тоже пользуются большим спросом.

Подведем итоги

Страховой агент — прибыльная профессия, которую вполне реально освоить с нуля, поскольку для нее не требуется специального образования. Работать можно из любой локации и выбирать любой удобный для себя график. Можно работать по договору со страховой компанией, а можно выбрать работу на онлайн-платформе Workle Pro и, не будучи привязанным к определенной компании, предлагать больше разных продуктов своим клиентам. Для продвижения лучше всего подходят полисы ОСАГО, страхование имущества, НС, здоровья и жизни. Зарабатывать агент может от 50 000 руб. и до бесконечности, потолка по доходу у агента нет.